疋田 大 
士業界隈で新規開業者が増える季節に、定期的に話題になるひよこ狩り。
私もXでポストして今までで一番跳ねました。
先にお伝えしておきたいのですが、跳ねたからと言って擦すろうとしている意図はありません。
反省していますのでその部分だけ見たい方は「Xの投稿における反省」まで飛んでそこだけ見てください。
ひよこ狩り論争について私なりの考えを記事をしたいと思います。
ひよこ狩りとは何か？
士業界隈では知られるひよこ狩りですが、一般の方はわからないかもしれません。
ひよことは資格を取って開業したばかりの新人のことです。
何も知らない新人のひよこちゃんを食い物にして、商売をする悪質な業者、悪徳なベテラン同業者が一定存在します。
ひよこ狩りの構造は情報商材のやり方と同じ
情報商材は「こうすれば儲かる！」「こうすればモテる！」というような極めて抽象的なことを「情報」として売ります。
成功方法を「情報」として売りつけて、うまくいかなくても「それはあなたの努力が足りない」といって逃げ切れます。
社労士でも同様に「事務所経営はこうすればうまくいく！」「顧問契約を簡単にとる方法！」というような切り口が多いですが、それは先の情報商材と同じです。または、新人を対象にしたセミナーや勉強会ですね。
私は情報商材屋です、あなたを騙して金を巻き上げるつもりです。という情報商材屋はいません。
同様に、私はひよこ狩りです、あなたを騙して金を巻き上げるつもりです。というひよこ狩りはいません。
疑われても、情報商材屋もひよこ狩りも自分がそうであることを認めません。
そのため、情報商材屋である、ひよこ狩りであると断定するのは難しいのです。
ですが、以下の2点を注意してみてください。
①自分の失敗談、苦労話をする
あなたに近づくために、今あなたが置かれている状況を理解できる、わかるよと近づいてきます。
私も同じ経験をしたからあなたにはそうなってほしくないの、と赤の他人なのに異常なまでのおせっかいを見せてきます。
②そんな苦労した私も今や成功者
苦労話をするその方は現在、成功者になっているはずです。
というより、失敗談からのサクセスストーリーを駆け上がった成功者を演じているはずです。
情報商材もひよこ狩りもまずこの話法を使います。
この話法から始まれば、警戒モードに入るようにしてください。
ただし、なんかもう一般的な営業手法にまでなりつつあるので見抜きにくくなっているんですけどね。
ひよこ狩りの定義は？
まず間違いないのは「新人」を対象としていることです。
これだけは揺るぎない定義の1条1項目的条文です。
では、新人を対象にしていればすべてひよこ狩りかというとそうではありません。
ここからの判別が難しいのです。
1円でもお金を取ってたらアウトなんていうつもりもありません。
勉強会、セミナーやるならかかる箱代や講師の謝礼を払うのは当たり前で必要経費がある以上、費用徴収は当たり前です。費用の多寡は関係ありません。
だからと言って無料でやっているところは信じていいというとそうではありません。
そういうところは無料で客寄せして信じ込ませてから商売が始まります。
新人が対象なのは間違いないのですが、その先は一概にこれがひよこ狩りだと定義できないのです。
だからひよこ狩り論争は盛り上がるのです。
ひよこ狩りだ！という人と、そうじゃないだろ！と反論する人。
結局は、新人が自分でその本質を見抜く必要があります。
その本質を見抜くために、以下の図をご参照ください。
ひよこ狩りを見抜くために
まずはこの図をご覧ください。順番に説明していきますね。
①専門性ありで無料＝神の領域
たまーーーーーーーにあります。
著名な先生が無料が登壇されて、専門性バリバリのことを教えてくれることが。
若しくは、こんなんやるけど興味ある人いる―？みたいな感じで始まるやつ。
でもやっぱりこれは滅多にありません。ありつけたらラッキーです。
これかどうかを判断するのは、受講後になるんですけどね。
ちなみに私は無料で受けた講座で、いや、これ無料でやっちゃダメでしょ、金払わせてください、と思ったセミナーがあります。
そのセミナーは私のXのプロフ欄から・・・とかいうやつは後述の③ですからね。
②専門性ありで有料＝当たり前
ここは当たり前です。専門的なこと無料で学べるわけないでしょ。
受験勉強する時、予備校にお金払いましたよね？参考書にお金払いましたよね？
公開されている法律の条文読んで、公式サイトで公開されている過去問を見て受験勉強しましたなんて奴いないでしょ。それと同じことです。
最近はネットで調べたら無料的なことを言う人が多くてめんどくさいのですが、本当に必要な専門的な情報はネットに載ってないことが多いです。
ネットに載ってないような情報、現場で仕入れた情報や、実務における第一線の経験から裏打ちされた情報を提供してくれることです。
そんなものが無料で知れるはずがないので、お金を払うのは当たり前です。
ですが、ここがひよこ狩りと勘違いされやすいです。
理由は単純で、新人を対象にした勉強会をするからです。
著名な講師を招いての勉強会であっても、新人を対象に企画すると、ひよこ狩りだと言われる可能性があります。
私は新人が対象の勉強会やセミナーがすべてひよこ狩りという気は全くありません。
きちんと中身に専門性があるかどうかを判断してください。
講師は著名というだけではなく、自分が知りたいこととその専門性に見合った講師かどうか、実績をきちんと自分で調べてみて判断してください。Xのフォロワー数だけで判断するとかマジでアホのやることですからね。
そして、得られそうな専門性、知りたい内容かどうか、費用を見比べて申し込んでください。
ただし、残念ながら参加前に確実にそれが見合うかどうかを見抜くことは難しいです。
参加してみないとわかりませんからね。
私は参加してあまり知りたいことを知れなかったなと思うセミナーや勉強会はありましたが、ちゃんと調べて自分で納得して申込みをしていたので後出しで文句を言うつもりはありません。
③専門性なしで無料＝グレーゾーン
「どん底の人生から資格を取って一発逆転」や「未経験で開業してわずか○年で売上○億達成」とような、やたらにサクセスストーリーをアピールするものです。ここはひよこ狩りというか、完全なまでの情報商材屋さんです。 最初の集まりは無料なことが多いです。
または、開業体験談を語ります、とか勉強方法を語ります的なやつですね。
それはそれでいいんですが、専門性もなく金取れるわけないですわな。
自分自身に、自分の開業体験や勉強方法語って金取れる自信あるか聞いてみたら答え出ますよね。
サークル的なノリで運営してるのかなと思います。
私のようなひねくれた人間はそういう集まりが苦手です。
そのため、私は興味ある人だけ見に来てくれればいいやと思って私の経験、体験談はを当ブログにしたためているのですが、意外にアクセスがいいので需要はあるんでしょうね。
開業体験にしても、合格体験にしても、そんなもん有資格者なら誰でも経験してることで専門性0、 金払ってまで聞くことでもありません。
ここで一番悪質なのは、無料で集客して、同じ苦労をすることを分かち合って仲間になったふりしていいように使おうとしたり、別の商材を売りつけることです。
これらはだいたい、私の成功にはこの○○が必須だったとか熱く語って、○○の業者さん紹介して紹介料貰ったり、うさんくさいコンサル紹介されて助成金の書類やってよとか言われたり、売上爆増するためのサブスク勉強会を勧められます。
その場は無料かもしれませんが、そのあとがめんどくさいパターンが非常に多いので、グレーゾーンとしています。
私はこの手の方にお会いしたらもう一生関わりたくないので
「情報商材みたいなやり方ですねー！私の方が儲かってますので、私のやり方有料で教えてあげましょうか？」
と言います。
これでこの手の人との連絡は断つことができます。
この手の方々と関わる時間は本当に無駄なので、確実に終わらせるようなやり方が必要です。
ためらってはいけません。相手の目を見て、自信満々でいいましょう。
「情報商材みたいなやり方ですねー！私の方が儲かってますので、私のやり方有料で教えてあげましょうか？」
④専門性0で有料＝ひよこ狩り
最速で売上1000万を達成した私のメソッドとかですね。
どうせ自慢話しか書いてなくて専門性0ですからね。
あとは、開業体験記、合格体験記なんて、有資格者全員が経験していることです。
誰もが経験してることなんか専門性0です。
人それぞれ状況が違うので、先人の経験はそれぞれ違うから話を聞くのは有益だとかのツッコミありますが、そんなもん当たり前やろ、としか言えません。
この人の話を聞いてみたいと思った新人「から」やってほしいと「頼まれて」やるなら、自分の貴重な時間を割かれるのですから、新人に請求するのは1万歩譲ってわかります。
それでも、そこで費用を請求するような方は少なくとも私は知りません。いたとしても1万歩譲ってわかりますが、私はそんなことしません。
そのため、自ら能動的に、新人探して、成功メソッドや開業相談を金額提示してネットで集客かけてるのが私の感覚からすると信じられません。
誰もが経験してることの自分バージョンを売る気になりません。
新人探して有料でやってみようと告知する気にもなりません。
相談に乗るから有料にしようとも思いません。
私からすれば、ここをどんなに安かろうが値段付けて発信する奴はひよこ狩り以外の何物でもありません。
自分から自分の成功事例や経験を有料で発信するなんてことは私にはできません。
新人さんも自衛意識を持ちましょう。
少し厳しいことを言いますが、騙される人も多すぎます。
皆さん、まじめすぎ、いい人すぎです。
※そんな私は性格悪すぎなんですが。
私は基本的にはずっと営業畑でやってきました。
だから、それなりに相手の営業手法がわかります。
例えばなんですが、ネットにある社労士試験人気講座5選！みたい記事あるでしょ？
これは人気順に並んでません。
そのサイトから講座を申込めば、その記事を書いた人に入る手数料が多い順に並んでます。
いわゆるアフィリエイトサイトで、本当のおすすめ順、人気順ではありません。
儲かる順です。
こういうネットにある社労士資格人気講座ランキングをみると、絶対に○原の社労士○4は下位かランク外です。なぜか？
答えは簡単で、社労士2○は手数料が安いからです。
どう考えても人気、利用者が1番多い社労○24はサイト運営者に入る手数料が安いので紹介されないのです。
嘘だと思うなら「社労士試験 おすすめ講座」で検索してみてください。
順番が違うだけでどこもトップ3は一緒ですから。
それは言い換えるなら、手数料の高いトップ3です。
※手数料が高いのが悪いという意図は一切ありません。
あと、社労士受験生でやたらとスタバで何か言われるアカウントへの応援もすごかったですね。
あのアカウント、バリバリのアフィリエイトアカウントですからね。
私のようなひねくれた人間からすると、吐かれた暴言は数字稼ぎの嘘としか思えなかったですけどね。
金と数字稼ぐことしか考えてないアカウントですからね。
冷静に考えてみてください。
スタバで社労士の勉強してたら、いきなり知らないおっさんにAIにとってかわられるので勉強しても無駄とか言われることありえますか？
そんなことが発生するのって天文学的な確率だと思いますけどね。
それを応援している人を見て、あぁ騙されやすい人が多いのかなぁと思いました。
話はそれましたが、新人の不安な時期に付け込んでくる人は多いです。
これから開業する方に偉そうなことをいうつもりはありませんが、
あなたに対して、親切をしようとしているのか、商売をしようとしているのかをきちんと見分けてください。
親切なふりして商売しようとするやつがひよこ狩りです。
本当に親切な人の格安のいいセミナーもあれば、よだれダラダラで商売してる人もいますので。
きちんと自身で正しく判断をしてください。
自営業者で経営者になるんですから、誰かに聞いたり相談する前に自分で考えて自分で決めることが大事です。
すべて自分の好きなように決定できるかわりに、その決定すべての責任を取る。
開業して個人事業主になるということは、こういうことだと思います。
Xでの投稿について
先述したように④に該当するものは私の中の定義づけで確実にひよこ狩りです。
そのため、ひよこ狩りと決めつけて投稿しました。
専門性0、経験談のみの内容を有料で、
能動的に新人を対象にネットで集客をかけていたこと
を私はひよこ狩りだと言っています。
①や②や③であれば、私はひよこ狩りと決めつけて投稿することはありません。
ですが④についてはひよこ狩りだと思っています。
④でも箱借りてやるとかで必要経費かかるのが見て取れれば、有料であろうがひよこ狩りと断定してポストすることはありませんがZoomでしたからね。
ネット集客してZoomでやるのにかかる費用て何？Zoomの利用料？通信費？
人件費かかるやろという人もいるでしょうが、そんなもん自分からやると言ってるんですからかかるのあたり前です。
そのかかる自分の人件費をネットで探した新人相手に押し付ける感覚は私にはわかりません。
ネットで探した新人の相談に乗って稼いだ自分の人件費で食うメシはうまいですか？
もう一度言います。
専門性0、経験談のみの内容を有料で、
能動的に新人を対象にネットで集客をかけていたこと
を私はひよこ狩りだと言っています。
Xの投稿における反省
上記が私の主張したいことでした。
これを正々堂々と言えばいいのに、私はエアリプしました。
もうこれは本当にダサい、クソダサい。
エアリプクソダサ男って油性マジックでおでこに書く刑に処されたほうがいいくらいにダサい。
また、当人がどのような意図だったかはわかりません。
本当に新規開業者の力になりたかったのかもしれませんし、専門性のある内容だったかもしれません。
それがわからない状況で、私の中の勝手な定義に従い、一方的にひよこ狩りと決めつけて攻撃的な内容だったことは反省しています。
ひよこ狩りか否かは当人が決めること
反省をして思ったことは、当人が納得していればいいということです。
あたりまえのことですが、他人がとやかく口を出すことではありません。
思いっきり悪質なひよこ狩りにあっても、当人同士が満足していればいいんでしょう。
逆にとても良質なものを無償で提供しても、もっとくれと不満な人もいるでしょう。
専門性がなくても、相談できて安心する人もいるでしょう。
自分の勝手な定義付けでひよこ狩りと言っていただけなんです。
当人と申し込んだ人がそうでないと思って満足しているのであれば、関係のない私が何か言うことではありませんでした。
余計なことをしたと反省しています。
反省も直接ではなくブログでまたエアでやってることもクソダサいなとは思います。
エアリプの件、当人はご存じだと思いますが一切反応されていません。
その対応は正解だと思いますし、反応されてないのにこちらから直接お詫びの連絡もしないようにいたします。 今の私からの連絡自体がもうハラスメントみたいなもんに該当しそうですから、そこはご容赦ください。
もしX上で反応されることがあれば、そこに直接お詫びの対応をします。
まとめ
結論は当人同士が満足していればそれでいいのです。
他人が口出すことではありませんでした。
この記事のひよこ狩りを見抜く基準を参考にしてもらえればそれで私は満足です。
ひよこ狩りを成敗するとか、ひよこを救いたいとかそんな気持ち1ミリもないですからね。
私は性格悪いですから。
それでも、この記事が少しでも誰かの参考になって、役に立つことを願っています。
結びに
あの・・・これ私の事務所ホームページのブログで書いているんですよね。
顧問先様、私を検討しようと思ってくださった方も見られるかもしれないんですよね。
顧問先様、私を検討しようと思ってくださった方 ！
私は性格極悪ですが、マジメでまっとうな社労士ですよ！
特に、 私を検討しようと思ってくださった方！
私はZoomでの初回面談は何時間でも無料ですのでお気軽に！！